Inteligența artificială riscă să se transforme într-o platformă de publicitate farmaceutică destinată personalului medical. În China, producătorii de medicamente analizează deja posibilitatea de a plăti pentru ca asistenții medicali AI să integreze în răspunsurile lor studii clinice și detalii specifice despre propriile produse. Această schimbare de strategie apare pe fondul unor reglementări mai stricte din partea autorităților chineze.
Această evoluție este determinată de înăsprirea controalelor anticorupție în sistemul sanitar chinez, proces care a îngreunat vizitele reprezentanților farmaceutici în spitale. În loc să mai organizeze întâlniri directe cu medicii, companiile caută acum să ajungă la aceștia prin intermediul aplicațiilor specializate. Aceste platforme digitale sunt utilizate de profesioniști pentru consultarea cercetărilor și a informațiilor clinice necesare activității lor.
Alibaba Health, divizia medicală a grupului Alibaba, studiază un model comercial pentru aplicația Hydrion. Atunci când un medic interoghează asistentul AI despre o anumită boală sau un tratament, platforma ar putea afișa cercetări medicale promovate de companii farmaceutice alături de răspunsul generat automat. Wang Xiangzhi, directorul tehnologic al Alibaba Health, a menționat că o parte din bugetele de marketing s-ar putea muta către aceste platforme, deoarece medicii folosesc deja astfel de instrumente pentru documentare.
Piața digitală pentru sănătate prezintă un potențial financiar masiv, conform datelor de la Frost & Sullivan. Compania de cercetare estimează că piața chineză a marketingului digital în sănătate ar putea atinge 41,1 miliarde de dolari în anul 2030. Această evoluție ar putea însemna o creștere anuală medie de 27,5% între anii 2027 și 2030, reflectând interesul tot mai mare al companiilor farmaceutice pentru canalele digitale de promovare.
Alte companii precum PICA Health și Yidu Tech urmăresc și ele aceste oportunități. PICA Health a integrat asistentul Zhiyi, dezvoltat de JD Health, într-o aplicație pentru pregătirea medicilor, în timp ce platforma Yidu Evidence atrage interesul producătorilor care doresc ca cercetările ce le susțin produsele să apară în poziții superioare în rezultatele căutărilor. Grupurile internaționale, precum Roche și Bayer, confirmă faptul că monitorizează sau explorează utilizarea acestor instrumente AI pentru comunicarea comercială.
Campania anticorupție lansată de Beijing a forțat o schimbare radicală în modul de promovare a medicamentelor. Autoritățile au impus reguli mai stricte pentru reprezentanții farmaceutici care vizitează spitalele, fapt ce a afectat vânzările unor companii. Gu Fei, directorul startupului Null Hypothesis, susține că instrumentele digitale pot înlocui metodele vechi bazate pe cadouri sau ospitalitate, oferind medicilor acces rapid la informații, dar permițând companiilor să rămână în contact cu aceștia.