Compania JTI își extinde prezența pe piața din România prin diversificarea portofoliului de produse cu potențial de risc redus. Strategia de dezvoltare include lansarea brandului LYO, care constă în rezerve cu nicotină și arome fără tutun, precum și introducerea dispozitivului Ploom AURA. Această mișcare vizează oferirea unui ecosistem variat de opțiuni tehnologice și senzoriale pentru consumatorii adulți care caută experiențe personalizate.
Investițiile globale ale grupului în segmentul produselor cu risc redus sunt semnificative, atingând suma de 800 de miliarde de yeni în perioada 2026-2028. Pentru piața românească, această direcție strategică a dus la o succesiune de lansări importante, de la Ploom X în 2023, până la Ploom AURA, programată pentru finalul anului 2025. Brandul LYO completează acest ecosistem, oferind o alternativă bazată pe arome pentru utilizatorii care doresc să depășească gustul specific al tutunului.
Evoluția consumatorului adult din România impune o segmentare mult mai fină, bazată pe momente și stări specifice. Există utilizatori care caută ritualul și gustul autentic al tutunului, dar și un segment în creștere care preferă experiențe centrate pe arome și personalizare. JTI răspunde acestor nevoi prin tehnologia Smart HeatFlow și prin oferirea unor produse precum rezervele Sobranie, care mențin gustul tutunului, în contrast cu LYO.
Strategia de marketing este limitată de un cadru legislativ restrictiv care interzice publicitatea mainstream pentru produsele cu nicotină. Din acest motiv, compania pune accent pe canale strategice precum retailul specializat, insulele Ploom din centrele comerciale și magazinul online. Construirea brandului se face prin puncte de contact directe și prin educația consumatorilor cu privire la funcționarea tehnologiilor noi, precum stickurile fără tutun sau dispozitivele de încălzit.
O provocare majoră identificată în piață este reprezentată de comerțul ilicit, care afectează economia și încrederea în categoria produselor legale. Alte dificultăți includ necesitatea de a explica tehnologii noi într-un limbaj accesibil și transparent. Compania subliniază că marketingul responsabil presupune comunicarea exclusivă către adulți existenți, fără a încuraja inițierea consumului și fără a promite că produsele cu risc redus sunt complet lipsite de risc.
Piața produselor cu nicotină și a celor cu risc redus traversează o perioadă de transformare tehnologică și comportamentală accelerată. În România, maturitatea consumatorilor și apetitul pentru experiențe de calitate sunt factori care determină selecția unor piețe prioritare pentru lansări. Această evoluție este însoțită de o reglementare strictă a modului în care brandurile pot interacționa cu publicul țintă în spațiul public.