Startup-ul Diverzum, care a început activitatea în Ungaria în anul 2021, a început procesul de expansiune internațională prin intrarea pe piața din România. Compania își propune să centralizeze toate ofertele și beneficiile destinate studenților într-o singură platformă, facilitând accesul acestora la reduceri de la branduri relevante. Teodor Mihalache, Head of Partnerships Diverzum, a declarat că modelul de business este construit în jurul nevoilor acestui segment de consumatori care caută avantaje într-un singur loc.
În prezent, platforma a depășit pragul de 100.000 de studenți înregistrați în România, însă echipa stabilește un obiectiv ambițios pentru restul anului. Teodor Mihalache a subliniat că planul de la lansare vizează atingerea unui benchmark de 150.000 de utilizatori până la finalul anului în curs. Compania înregistrează în acest moment peste 10.000 de utilizatori noi în fiecare lună, un ritm care susține încrederea în atingerea țintei de creștere stabilită pentru comunitatea de studenți.
Adaptarea la piața românească a necesitat o reinventare a strategiei de abordare, deoarece comportamentul publicului local diferă de cel din Ungaria. Ioana Ciocîrlan, marketing manager Diverzum, a explicat faptul că experiența anterioară nu a putut fi replicată automat, deoarece canalele de comunicare și reacțiile consumatorilor prezintă particularități specifice. Publicul din România este considerat mai critic, însă piața oferă un potențial mai mare, numărul de studenți fiind aproape dublu față de cel din Ungaria.
Comunicarea cu generația Z impune utilizarea unor mesaje scurte și autentice, având în vedere că acești tineri au un attention span de aproximativ șapte secunde. Ioana Ciocîrlan a menționat că informația trebuie să fie relevantă încă din primele secunde pentru a nu fi ignorată în mediul online saturat. De asemenea, studenții preferă recomandările de la micii creatori de conținut sau de la asociațiile studențești în detrimentul reclamelor tradiționale, fiind conectați continuu la dispozitivele digitale aproximativ patru ore pe zi.
Din punct de vedere al parteneriatelor, Diverzum se concentrează pe extinderea în sectoarele de retail și FMCG, după ce a consolidat prezența în food delivery, fashion și mobilitate urbană. Teodor Mihalache a precizat că scopul este transformarea aplicației într-o utilitate zilnică pentru utilizatori, nu doar într-o simplă amintire digitală. Compania caută parteneri care să ofere oferte constante, facilitând astfel construirea unei relații comerciale pe termen lung cu studenții, care pot deveni clienți fideli după intrarea pe piața muncii.
Expansiunea în România a fost realizată integral din fonduri proprii, acumulate în urma succesului activității desfășurate în Ungaria pe parcursul ultimilor cinci ani. Deși există un set de investitori inițiali, managementul companiei preferă un model de business sustenabil, bazat pe autofinanțare. În viitor, Diverzum analizează posibilitatea de a extinde operațiunile și în alte piețe din Europa Centrală și de Est, menținând în același timp focusul pe creșterea utilității platformei în orașele regionale din România.